Sales draait niet alleen om resultaat, maar ook om het proces van verbinding maken.

Van Dura Vermeer tot Jumbo: Christiaan’s team maakt bedrijven sterker

Christiaan is Teamlead Contentsales Grootzakelijk. Dit salesteam richt zich op de grootschalige verkoop van zakelijke licenties. Hiermee krijgen bedrijven en hun medewerkers toegang tot waardevolle vakkennis via onze merken. Denk hierbij aan merken als Cobouw, Distrifood en Misset Horeca. Deze toegang zorgt voor een sterke betrokkenheid bij hun vakgebied, wat essentieel is voor hun dagelijkse werkzaamheden en groei.

Oprechte interesse als sleutel tot succes

Voor mij draait sales niet alleen om het resultaat, maar vooral om het proces van verbinding maken. Ik geloof dat echte impact ontstaat wanneer je oprechte interesse toont in de ander. Daarom stel ik graag veel vragen – niet om een script af te werken, maar om echt te begrijpen wie ik tegenover me heb. Die nieuwsgierigheid helpt me om gesprekken te verdiepen en vertrouwen op te bouwen. Waarden als verbinding, oprechte interesse, en communicatie met impact zijn voor mij essentieel. Het is die menselijke kant van sales die mij drijft en motiveert.

Van 'nee' naar 'ja': Het gesprek dat alles omdraaide

We hebben ooit een klant gehad die in eerste instantie absoluut niet wilde dat al zijn medewerkers toegang kregen tot onze content. Hij was bang dat het te veel zou afleiden of niet relevant zou zijn voor iedereen. Ik heb toen moeten besluiten om de content ook volledig dicht te zetten voor deze klant. Wat er toen gebeurde? Zijn medewerkers stonden letterlijk aan zijn bureau met de vraag waarom ze geen toegang meer hadden, ze misten namelijk de content! Dat moment was voor mij het startschot om het gesprek opnieuw aan te gaan. Ik heb hem laten zien wat de content doet voor zijn mensen: hoe het inspireert, informeert en bijdraagt aan hun werkplezier en ontwikkeling. Uiteindelijk heeft hij ingezien dat het juist waarde toevoegt. Inmiddels hebben we een meerjarige samenwerking en kijken we zelfs naar uitbreiding.

Strategische kennispartner

Wat VMN media voor mij echt anders maakt, is de combinatie van inhoudelijke relevantie en ondernemerschap. We werken met vakinhoudelijke content die professionals helpt om beter te worden in hun werk, dat maakt de gesprekken met klanten veel strategischer dan in veel andere sectoren. Je bent niet alleen aan het verkopen, je denkt mee over hoe kennis en informatie kunnen bijdragen aan groei en ontwikkeling. Daarnaast is er veel ruimte om jezelf te ontwikkelen en initiatief te nemen. Ik ben zelf in 2019 gestart op deze afdeling en heb de kans gekregen om door te groeien naar teamlead.

Waarom zou iemand de overstap moeten maken?

Hoe mooi is het als je klanten écht verder kunt helpen? Binnen ons team draait het om meer dan alleen verkopen, je helpt organisaties inzichtelijk maken wat vakinhoudelijke content kan betekenen voor hun medewerkers, hun strategie en hun groei. Je bent niet bezig met snelle deals, maar met het bouwen van duurzame relaties en het leveren van inhoudelijke waarde. Wat het extra bijzonder maakt, is dat we uniek zijn in wat we doen. De content die wij aanbieden is relevant, diepgaand en direct toepasbaar in de praktijk. Dat maakt de gesprekken met klanten inhoudelijk sterk en strategisch interessant. Daarbij krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. Geen dag is hetzelfde bij ons. Iedere dag ligt er een nieuwe uitdaging klaar, en je krijgt volop de ruimte om echt ondernemend te zijn.