Vergeet bij contentmarketing nooit de cruciale stap

De kracht van contentmarketing

Contentmarketing en sponsored content zijn de afgelopen jaren steeds populairder geworden. Het is dan ook geen wonder dat VMN media hier inmiddels een eigen afdeling voor heeft. Hier bouwen we een schat aan ervaring op met gesponsorde artikelen. Iedere klant is natuurlijk anders, maar we zien wel regelmatig dezelfde ‘misverstanden’ voorbij komen. Dit is misschien wel de belangrijkste tip die we regelmatig geven: vergeet niet voor wie je sponsored content maakt.

De tips die we het vaakst geven komen eigenlijk neer op iets heel simpels: snap je publiek. Dit is nét die ene cruciale stap die een groot verschil maakt met de juiste uitvoering. Als je weet voor je wie je schrijft kun je de juiste boodschap serveren. Dan wordt je artikel vaak gelezen en haal je de doelen van jouw sponsored content een stuk gemakkelijker. Dit klinkt misschien vanzelfsprekend, maar waarom geven we dit dan toch zo vaak aan?

Zoeken naar het juiste plan

Soms schuiven we aan bij gesprekken van onze accountmanagers om nieuwe campagnes met de klant uit te denken. Bij deze gesprekken zijn vaak veel dingen belangrijk. Wat speelt er in de markt van de klant? Welke bedrijfsprocessen zijn momenteel belangrijk? Hoeveel budget is er? Is er een marketingstrategie? Wat is de positie in de markt? Vaak weten onze klanten hier heel goed wat ze precies willen. En dat is uiteraard altijd erg fijn. We hoeven dan namelijk alleen nog maar een plan te bedenken voor welke content we gaan maken en inzetten.

Het is voor bedrijven enorm verleidelijk om het product helemaal centraal te stellen. Hier is de marketing uiteraard voor uitgevonden. En gelukkig snappen de meeste afnemers inmiddels wel dat dit bij sponsored content niet het beste recept voor succes is. Daarom laten ze graag hun eigen klanten vertellen over de producten die ze aan hen verkocht hebben. Dit komt dan vaak neer op artikelen die gaan over de voordelen van producten en succesverhalen.

Slimme strategie. Ook hier geven we vaak de tip om je publiek goed te begrijpen. Ofwel: stel niet je product, maar de koper van het product centraal. En hier bedoelen we dus niet dat onze klant zijn eigen klant in het zonnetje moet zetten omdat ze voor jouw product kozen. Dan ligt de focus namelijk nog steeds op het product. Lezers hebben dat meteen door.
Garagehouders krijgen namelijk zat folders met producten met vele voordelen. Horeca-eigenaren zijn vaak genoeg bezig met de menukaart. Dus met het zoveelste succesverhaal trek je ze niet massaal over de drempel. Het is beter om te wijzen waarom bij wijze van spreken de schoen van de klant wringt. Dan kom je namelijk op een veel natuurlijke manier op het logische punt dat jouw schoen dit hele probleem voorkomt.

Dus schrijf niet over de zool, maar waarom slechte zolen nog steeds zorgen voor zere voeten en voetproblemen. Laat de koper van de schoen niet vertellen waarom de schoen geweldig is. Laat de koper van de schoen vertellen waarom hij eerder zere voeten had.

B2B sponsored content vereist ook precisie

VMN media maakt vakbladen en websites voor mensen die in de branche werken. Het zijn vaak direct de specifieke groep mensen die onze klanten het liefste willen bereiken: professionals, experts en beslissers. Dit is een hele aantrekkelijke doelgroep. Maar, het is ook een echt ander publiek dan die van een gemiddelde consument. Je mag er vanuit gaan dat onze lezers goed geïnformeerd zijn en geen tijd hebben voor holle vage verhalen.

Daarom vereist B2B sponsored content vaak de nodige precisie. Neem nu een populair onderwerp als duurzaamheid. Een lezer van Vastgoedmarkt zal hier op een totaal andere manier naar kijken dan een lezer voor Cobouw. Voor de lezers van Vastgoedmarkt is duurzaamheid iets dat draait om investeringen, waarde en rendement. Een lezer van Cobouw is qua duurzaamheid vooral bezig met bouwmethodes, materialen en andere praktische uitdagingen.

En zo werkt het eigenlijk bij de meeste titels. Bij installatiejournaal draait duurzaamheid om hele praktische keuzes en uitdagingen die vaak op maatwerk van de installateur aankomen. Maar bij Bouwmachines draait duurzaamheid vooral om de ontwikkelingen in batterijsystemen en de grote uitdagingen van zware elektrische voertuigen. Oh, en nog een klein ding om rekening mee te houden: duurzaamheid is toevallig ook nog een populair onderwerp. Dus jouw sponsored content moet er écht tussenuit springen om goed op te vallen en de lezers te bereiken.

Neem deze verschillen en uitdagingen serieus. Oftewel: snap je lezer. Heb jij een product dat nét dat ene verschil maakt om verwarmingsinstallaties beter te laten werken? Maak dan sponsored content die uitlegt waarom goed werkende installaties nog steeds een enorme uitdaging kunnen zijn. Vertel niet dat jouw terrasverwarming de goedkoopste is, maar vertel waarom terrasverwarming nog steeds een hele dure grap is voor de meeste horecazaken.

Dan schrijf je namelijk over de problemen in de wereld van jouw klanten en spreek je ze via sponsored content slim aan. Dan linken ze hun problemen met jouw oplossingen. En zo haal je het meeste uit sponsored content.

Team Contentmarketing schrijft en redigeert artikelen, geeft advies over de beste aanpak voor content en denkt mee met klanten om hun boodschap effectief over te brengen. Ze zorgen ervoor dat de content aansluit bij de doelgroep en de bedrijfsdoelen.