Hoe kom je als B2B-adverteerder tot een ideale mediamix die past bij jouw doelstellingen?
In een wereld waar B2B-marketing steeds complexer wordt en kanalen elkaar in rap tempo opvolgen, is het samenstellen van de juiste mediamix belangrijker dan ooit. Hoe bereik je jouw doelgroep op het juiste moment, via het juiste kanaal – én met de juiste boodschap? In dit artikel helpen we je stap voor stap op weg naar een strategische mediamix die aansluit bij jouw marketingdoelstellingen en maximale impact maakt.
Hoe creëer je een krachtige media- en middelenmix
Het bereiken van de juiste doelgroep, met de juiste boodschap, in de juiste context op het juiste moment is essentieel voor het succes van elke marketingcampagne. Er zijn tegenwoordig veel kanalen die je als B2B-marketeer hiervoor kunt inzetten. Denk aan e-mailmarketing, social media (o.a. LinkedIn advertising), Google Ads, Meta ads, vakmedia, direct mail, etc. Maar hoe creëer je een krachtige media- en middelenmix die je op een (kosten)effectieve manier in staat stelt om je marketing- en salesdoelstellingen te bereiken? En hoe kun je het maximale uit elk kanaal halen?
Elk kanaal heeft eigen dynamiek en kracht
Elk marketingkanaal heeft zijn eigen unieke kracht en dynamiek binnen de B2B-salescyclus. Advertenties in vakmedia zijn bijvoorbeeld erg geschikt in het vergroten van naams- en propositiebekendheid en het aanspreken van een specifiek publiek in de top-of-the-funnel.
Vaktitels uitermate geschikt voor opbouwen naamsbekendheid en thought leadership
Daarnaast zijn vaktitels uitermate geschikt voor content marketing en het opbouwen van thought leadership. Andere kanalen, zoals e-mailmarketing en social advertising (zoals LinkedIn), zijn effectief om leads verder door de funnel te begeleiden. Door verschillende kanalen strategisch in te zetten, kun je suspects bereiken op de juiste momenten en met gerichte boodschappen bewust maken van jouw producten en oplossingen. Dit gecombineerde gebruik van kanalen vergroot de kans dat ze niet alleen door de funnel bewegen, maar uiteindelijk ook converteren naar een sale.
Doelstellingen bepalen mediamix
Het samenstellen van je mediamix begint bij het formuleren van je sales- en marketingdoelstellingen. Want een kanaal kan – afhankelijk van je doelstellingen – meer of minder toegevoegde waarde bieden in een specifieke fase van de marketing- en salesfunnel.
Wat wil je bereiken?
Op basis van je doelstellingen kun je bepalen welke kanalen daar het beste bij aansluiten. Wil je bijvoorbeeld naamsbekendheid vergroten, dan zijn bredere bereikkanalen zoals vakmedia en display geschikt. Maar als je leads wilt genereren of conversies wilt stimuleren, dan zijn gerichte kanalen zoals e-mailmarketing, LinkedIn Ads, SEA of contentmarketing mogelijk effectiever.
Een goede upperfunnel campagne boost je lowerfunnel campagne(s)
Bovendien heb je het één (naamsbekendheid) vaak nodig voor het ander (meer leads). Een goede upperfunnel campagne zorgt voor de benodigde naams- en propositiebekendheid bij je primaire doelgroepen, waardoor je lowerfunnel campagnes - met bijv. een focus op leadgeneratie en conversie - waarschijnlijk effectiever zullen zijn. Door je doelstellingen helder te definiëren, kun je de juiste mix van kanalen kiezen die aansluit bij je primaire doelgroep(en) en je salescyclus, waardoor je middelen optimaal worden benut en je doelen sneller worden bereikt.
Laten we eens een aantal kanalen onder de loep nemen, zoals e-mailmarketing, LinkedIn advertising, Google Ads en vakmedia.
De kracht van e-mailmarketing
E-mailmarketing is een zeer effectief kanaal voor B2B-adverteerders doordat het direct en persoonlijk is, wat zorgt voor een hoge betrokkenheid bij de doelgroep. Het stelt je in staat om gerichte en relevante berichten te sturen, afgestemd op de specifieke behoeften en uitdagingen van je B2B-prospects- en klanten. Daarnaast is het kostenefficiënt en meetbaar, zeker als je goede klant- en prospectlijsten hebt (met opt-in natuurlijk). Dit is ook een kanaal waar je relatief eenvoudig de ROI kan optimaliseren.
Ontdek ook de kracht van eigen emails + VMN media nieuwsbrieven
- Het kan interessant zijn om mee te liften op het grote én kwalitatieve bereik van branchespecifieke emailnieuwsbrieven, zoals de email nieuwsbrieven van vaktitels in de branche.
- Deze nieuwsbrieven hebben vaak een groot bereik en een hoge engagement omdat abonnees op de hoogte willen blijven van branchenieuws, trends & ontwikkelingen en andere zaken die hen verder kunnen helpen in hun werk.
- In dit soort nieuwsbrieven kun je jouw merk onder de aandacht brengen met banners en advertorials.
De kracht van LinkedIn
LinkedIn is een populair kanaal in de mediamix van B2B-adverteerders vanwege het brede bereik onder professionals en de targetingmogelijkheden. Het platform stelt adverteerders in staat om specifieke functies, sectoren en locaties te selecteren, waardoor campagnes gericht en effectief kunnen worden ingezet.
LinkedIn is een krachtig kanaal voor bottom-of-the-funnel (BOFU) campagnes om specifieke besluitvormers aan te zetten tot conversie met aanbiedingen, webinars of directe calls-to-actions.
Ontdek ook de kracht van LinkedIn + VMN media
- Vakmedia en LinkedIn kunnen elkaar versterken door vakmedia in te zetten voor diepgaande, betrouwbare content die jouw zichtbaarheid en autoriteit binnen een sector vergroot, terwijl LinkedIn deze content verder verspreidt en interactie stimuleert met een breder professioneel netwerk
- Plaats bijvoorbeeld een sponsored content artikel bij een vaktitel en gebruik LinkedIn om deze content te verspreiden, discussies aan te zwengelen, directe interactie met professionals te bevorderen en leads te genereren.
- Deze combinatie zorgt ervoor dat je boodschap niet alleen de juiste mensen bereikt, maar ook in een relevante en vertrouwde context wordt gepresenteerd.
De kracht van Google Ads
Google Ads is een krachtig kanaal voor B2B-adverteerders vanwege de mogelijkheid om specifieke zoekwoorden te targeten die direct aansluiten bij de intenties van potentiële klanten. Beslissers in B2B-markten zoeken vaak actief naar oplossingen voor hun zakelijke uitdagingen, en met Google Ads kun je precies op dat moment zichtbaar zijn.
Ontdek ook de kracht van Google Ads + VMN media
Google Ads en adverteren via VMN media versterken elkaar door een combinatie van gerichte online zichtbaarheid, kwalitatief bereik en brancheautoriteit.
- Met Google Ads bereik je mensen die actief zoeken naar producten of diensten jij mogelijk aanbiedt, terwijl vakmedia helpen om je merk in een vertrouwde en relevante context te positioneren.
- Door bijvoorbeeld een advertentie of sponsored content in een vakblad te combineren met Google Display Ads of zoekadvertenties, vergroot je zowel je kwalitatieve bereik als je websiteverkeer (en mogelijk je aantal leads).
- De (meer) upperfunnel campagnes bij vakmedia titels helpen om het volume van leads in de lowerfunnel - die je converteert met bijvoorbeeld Google Ads - te vergroten.
- Deze mix zorgt ervoor dat je doelgroep je boodschap op meerdere touchpoints ziet (en in verschillende fases van de buyer journey), wat de kans op conversie aanzienlijk vergroot.
De kracht van vakmedia
De kracht van VMN media ligt in het gerichte én kwalitatieve bereik, het journalistieke umfeld en de uitgebreide contentmogelijkheden. Vakmedia worden vaak ingezet voor campagnes in de top en het midden van de funnel, bijvoorbeeld om de naams- en propositiebekendheid te vergroten, thought leadership op te bouwen binnen een branche en meer kwalitatief websiteverkeer aan te trekken.
Kwalitatief doelgroepbereik
Onze vaktitels worden gelezen door professionals én beslissers binnen specifieke branches, waardoor je rechtstreeks communiceert met je belangrijkste doelgroepen. Dit zorgt voor een efficiënter gebruik van je marketingbudget en een hogere kans op relevante contacten en leads.
Geloofwaardigheid en autoriteit
Adverteren of verschijnen in onze vakmedia geeft je merk extra autoriteit en geloofwaardigheid, omdat onze merken vaak worden gezien als betrouwbare bronnen van informatie binnen de branche. Dit versterkt je merkimago en helpt om vertrouwen, naamsbekendheid of thought leadership op te bouwen. Vakmedia zijn ook ideaal om complexe of technische boodschappen over te brengen via artikelen, advertorials of whitepapers
Relevante context
Vakmedia bieden vaak diepgaande artikelen, onderzoeken en casestudies die waardevolle, gespecialiseerde kennis verschaffen voor een professionele doelgroep. Deze betrouwbare en geverifieerde informatie zorgt voor een kwalitatieve en relevante context voor jouw advertenties.
Hogere betrokkenheid en lange levensduur
Lezers van onze vaktitels zijn actief op zoek naar inzichten, trends en oplossingen die hen verder helpen in hun werk. Dit maakt hen meer betrokken en ontvankelijker voor je boodschap, wat een positieve invloed heeft op je campagne. Content in vakmedia blijft vaak langer relevant en kan voor langere periodes in de zoekresultaten verschijnen, wat bijdraagt aan duurzame zichtbaarheid.
Netwerkmogelijkheden
Adverteren via VMN media kan helpen bij het opbouwen van relaties en netwerken binnen een specifieke industrie. Het biedt je de mogelijkheid om jouw merk te positioneren als relevante en toonaangevende speler binnen een bepaalde branche.
Multichannel Benadering
VMN media heeft een multichannel benadering, met zowel print- als digitale edities, websites, nieuwsbrieven, en zelfs podcasts en events. Dit biedt je als adverteerder de mogelijkheid om je boodschap via verschillende kanalen en formats te verspreiden, wat de zichtbaarheid en impact vergroot. Bekijk de verschillende branches en titels om alle mogelijkheden te ontdekken.
Meer weten over onze advertentiemogelijkheden? Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan
Ben je geïnteresseerd in de advertentiemogelijkheden voor jouw bedrijf? Bekijk de verschillende branches en titels of neem direct contact op met een accountmanager voor jouw branche(s). Je kunt ons ook telefonisch bereiken op ons algemene telefoonnummer: 088 584 0700.
