Digitale marketing in transitie: waarom massa niet meer telt
Van massabereik naar betekenisvolle connecties
Digitale marketing gaat steeds meer om de juiste mensen in plaats van de meeste mensen
Voorheen ging adverteren over het bereiken van zoveel mogelijk mensen, bijvoorbeeld via radio, televisie, out of home en tijdschriften. Want hoe meer mensen een advertentie tegenkwamen, hoe groter de kans dat de juiste personen ertussen zaten. De opkomst van digitale marketing zorgde ervoor dat die focus verschoof van alleen volume naar volume in combinatie met het tracken van gebruikers. Maar gebruikers tracken wordt moelijker.
Een belangrijk aspect van het tracken van gebruikers is het volgen van online klikgedrag via cookies en pixels. Als gebruikers akkoord gaan met cookiewalls en algemene voorwaarden bieden partijen, en vooral de grote platformen, de mogelijkheid om online gedrag nauwgezet te volgen. Deze informatie is waardevol voor digitale marketeers om te bepalen welke uitingen de meeste waarde genereren.
Privacy en regelgeving veranderen het speelveld
Het tracken van gebruikers wordt moelijker doordat consumenten zich steeds bewuster worden van data en privacy en, mede daardoor, de wet- en regelgeving steeds strenger wordt. Denk bijvoorbeeld aan GDPR, de Digital Services Act en de Digital Marketing Act. Techbedrijven lopen al op deze veranderingen vooruit. Zo faciliteren Apple en Google al jaren niet meer dat partijen in kunnen zien of e-mails die zij sturen daadwerkelijk worden geopend. Ook heeft Apple haar policies aangepast waardoor in hun mobiele apps tracking niet langer de standaard is. Cookies worden nog wel gebruikt, maar mensen worden zich er steeds bewuster van waardoor de acceptatiegraad onder gebruikers daalt.
Deze ontwikkelingen tezamen zorgen ervoor dat de ruimte die er is voor het tracken van gebruikers steeds kleiner wordt. Hoge bereikcijfers worden, in een tijd van AI-bots en strengere regels, minder waardevol, minder betrouwbaar en steeds moeilijker te verkrijgen.
Effectieve strategieën in een nieuwe realiteit
Tegelijkertijd zijn er twee vormen van digitale marketing die in deze context juist effectief blijven. De eerste is het targeten van gebruikers op websites waar ze ingelogd zijn en toestemming hebben gegeven om hun gegevens te gebruiken, omdat ze het merk vertrouwen en het beschikbaar stellen van hun gegevens hen voordelen biedt. Retailers zoals Bol.com zijn hier goede voorbeelden van. De tweede vorm van digitale marketing die in deze veranderende context effectief blijft, is het targeten gebaseerd op de content van de betreffende website. Een voorbeeld hiervan zijn advertenties voor warmtepompen bij artikelen die gaan over duurzaamheid. Om deze vorm te laten werken, is het belangrijk dat de content goed gelezen wordt en als betrouwbaar wordt gezien.
Merken die door gebruikers vertrouwd worden doordat ze goede content maken, als onafhankelijk worden gezien, en de verzamelde gegevens inzetten op een manier die voor de gebruikers van meerwaarde is, zijn uitstekend gepositioneerd om succesvol te zijn in de veranderende wereld van digitale marketing. B2B-media, zoals VMN, zijn daar een voorbeeld van.
Meer weten over onze advertentiemogelijkheden? Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan
Ben je geïnteresseerd in de advertentiemogelijkheden voor jouw bedrijf? Bekijk de verschillende branches en titels of neem direct contact op met een accountmanager voor jouw branche(s). Je kunt ons ook telefonisch bereiken op ons algemene telefoonnummer: 088 584 0700.
In welke branche(s) bevindt jouw doelgroep zich?
Klik op één van de branches om meer te lezen over ons bereik en de advertentiemogelijkheden. Je kunt ook een mediakit van een specifieke titel downloaden of een vrijblijvende kostenindicatie aanvragen.
Bouw & Installatie
Bereik aannemers, installateurs, projectontwikkelaars en architecten.
Vastgoed, architectuur en facilitaire diensten
Bereik ontwikkelaars, architecten, beleggers, makelaars en facilitair managers.
Horeca-, food- en FMCG-sector
Bereik eigenaren/ondernemers, CEO’s en managers.
Mobiliteitsbranche
Bereik eigenaren/ondernemers en professionals in de werkplaats en/of winkel.
Financieel dienstverleners en financieel management
Bereik verzekeraars en het financieel management in verschillende sectoren.
HR-branche
Bereik HR- en arbo-professionals, ondernemingsraden of MKB-ers.